古人云:“凡事预则立,不预则废。”
对于现代人而言,人生大事早规划早安心:上学、就业、买房、结婚、生子……每一步,都至关重要。万全准备之下,仍然存在着不可预知的风险。打破规划,可能只需一场不能承受之重—— 重疾。
我国重症疾病患病率在国际上处于中等偏上水平。数据显示,2018年全球估计有1800万新增癌症病例以及960万癌症死亡病例,而我国有新发病例数380.4万例以及死亡病例229.6万例,相当于我国占据全球癌症新发病人数的20%以上,同时意味着我国每天有1万人确诊癌症,平均每分钟有7个人得癌症。
一连串冰冷的数字,令人触目惊心。重疾就像小偷,偷走人们的健康,并逐渐呈现“三高一低”的趋势:发病率高、治愈率高、治疗费用高、发病年龄低。动辄数十万的重疾医疗费用,相当于一个小康之家的一年收入。再加上康复费、营养费、误工费,经济上的困境,已成为治疗路上的“拦路虎“。
如今,随着社会的发展,国民的保险意识也在逐步增强,意识在变,保险也在变,从单一推销向服务性营销转变,现在买保险买的其实是保障服务。在所有的保险中,距离我们最近的就是疾病保险。受环境污染、饮食结构变化等影响,以及癌症和重大疾病发病率越来越高,且已呈年轻化的趋势之下,全家人都须防范重疾风险。为孩子和自己挑选一份重疾险,未雨绸缪的重疾保障,让保险围绕投保人的健康来灵活搭配,就显得尤为重要。
但金融产品越来越陷入悖论,一方面日益普及,人人离不开;另一方面日益高端复杂化,普通人越来越不容易搞懂。金融产品不断出新,产品条款越来越复杂。作为消费者,不懂却不能不买。
今年以来,平安人寿表现抢眼,2019年7月18日,平安31周年钜献,重磅推出“专注保障重大疾病”的大小福星产品,短短数日热销11亿元,销售了23.7万件,堪称保险界一颗冉冉升起的新星。那么大小福星有何独特魅力,吸引如此众多的青睐?
精准聚焦客户需求 构建多年龄段重疾防线
了解过重疾保障产品的人,对平安人寿打造的保障型旗舰产品平安福都不陌生。相比定位“全面保障“的平安福,定位“基础重疾”保障的鑫盛、金鑫盛、安鑫保系列,以及定位“保障+储备”的满分系列,大小福星主要面对事业起步、责任重大、喜欢简约的成长阶段人群,分别为此类人群自身及其子女提供专业的重大疾病保障。
平安人寿加码推出的这款大小福星产品,涵盖大人小孩两个群体,由终身寿险和提前给付重大疾病保险组成,显著提升客户健康保障,也持续充实了重疾保险产品库。
与平安福不同,大福星、小福星两款产品分别覆盖18-55岁、0-17岁人群,专注重疾保障,大福星保障重疾病种高达120种,小福星134种。大小福星产品基于行业理赔年报,专注于对理赔占比高达约95%的重大疾病进行专门保障,包括恶性肿瘤、心脑血管、器官功能、神经系统等多达120种高发重大疾病种类(小福星135种,多15种少儿特疾),全面保障领跑重疾险市场。
据统计,我国每年新发白血病患儿1.5万人左右,15岁以下的发病率约为4-5/10万;我国400万名白血病患者中,有50%是儿童,大部分都是2-7岁的孩子。如何为孩子撑起一把安全的防护伞,让他们平安快乐地长大?这个时候,选对保险很重要。大小福星产品专注重疾保障,对白血病提供双倍赔付,构建更全面的重疾风险防线,守护儿童健康成长。
按需赋形,以灵动保障客户需求
大小福星产品赋予客户更多灵活组合附加险权益,可根据每个投保人得具体情况,灵活搭配轻症、暖心保恶性肿瘤、心脑血管等专属疾病保障,个性化搭配,使投保人能够享受到重疾保险带来更多重大疾病的就医保障。包括“附加白血病”、“恶性肿瘤二三次”、“附加轻症”、“附加防癌”、“附加E生保”、“附加长期意外”“豁免保费”、“附加心脑血管”、“附加肝肾”等多种附加险,客户可根据自身需求强化保障,充分满足其按需赋形、自由搭配的个性化需求。
比如客户如果对恶性肿瘤有担忧,可以选择附加轻症、暖心保恶性肿瘤、恶性肿瘤二三次等附加险,定制层层守护的恶性肿瘤防护。
“大小福星”系列重疾保险产品,已不再拘泥于向投保人提供基础保障,而是让客户可以根据自身的健康需要自由组合保险产品,比如客户觉得家里人的心脑血管疾病发病率高,那么可以附加在重疾险中,就像去超市购物,将想买的东西放入购物车,实现重疾保险的灵活搭配,满足不同层次人群的保障需求。
此外,小福星还具有“父母陪护有补偿”的特点,即孩子罹患重疾或特疾时,连续给付6个月陪护金,补偿父母陪护期间的收入损失。
本次平安人寿旗下的“大小福星”产品不仅受到市民家庭的追捧,也得到人民日报等各大主流媒体的大量曝光,体现了经济转型背景下,科技创新和变革为金融企业带来的进步与机遇,也展现了中国平安服务社会回报社会的发展夙愿。平安人寿表示,随着大小福星的推出,公司重疾保障产品体系进一步完善。2019年是平安成立的第31年,也是中国平安第四个十年的开局之年和战略转型的关键之年。平安将始终保持奋进的精神,秉承专业创造价值的理念,平安人寿也不断完善保险产品体系,满足客户日益增长的需求。
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