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富途证券:618对京东,是三赢的商业模式

时间:2018-06-06 09:00:03 来源:综合 作者:

进入6月,最让人兴奋的莫过于俄罗斯世界杯了,各路商家都摩拳擦掌,准备大干一场,而在国内电商领域,却也正在酝酿着一波大的购物节活动,那就是京东的店庆日618。从2017年的京东618销售数据看,京东的618已经成为继天猫的双十一之外,最大的一个购物节。京东从6月1日至6月18日24点,长达半个多月,成为全民消费日,最后京东的618购物节的营业总额达到了1199亿元,已经逼近了天猫双十一的1207亿。而京东在美国的股价,也在618结束的第二天,上涨了5%。


实际上,京东的618,和天猫的双十一,已经成为中国最大的两个购物节,成为了观察中国人消费能力的晴雨表,同时,也是中国电子商务发展的温度计。并且,也成为消费者,平台,商家三赢的一个最佳商业模式。


如果单从京东平台本身的业绩来看,618一天的销售额可能超过了一个月甚至更长的销售额,而从商家来看,为了准备一年两次大的购物节,需要提前几个月甚至半年以上的准备,这样,商家安排业务和生产就很有规划,当然,最得利的肯定是消费者,通过这两个购物节,能买到物超所值的大量商品,如此,一举三得。


可以看到,自从天猫双十一成功之后,很多电商平台都试图人工造节,但基本都是雷声大,雨点小,这里,其实最重要的是作为发起方的平台,要有足够的行业地位、财力、对上下游的影响力,并且,能有足够强大和深度的平台技术能力。从目前看,在电商这里,也就是京东有这个实力。同时,我们看到,京东通过618,不光是增加了平台的销售额,也大幅扩张了他们的用户群体和品类,使得京东在女性用户和生活类产品的销售得到了长足的进步。再加上京东在服务质量上,一直比天猫略胜一筹,这就使得京东有可能通过618更强的获得对用户的粘性。


总之,有实力的电商平台,通过购物节的形式,会大大增强平台本身的深度和广度,一方面加强了壁垒,一方面提高了服务,是一个非常重要的商业模式。




责任编辑:touzjsy
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